Валерия Осеевская о том, что ограничивает нас при продаже недвижимости и негативно сказывается на результате.
Не первый раз ко мне обращаются с просьбой продать квартиру, которая давно продается усилиями разных риэлторов и самого собственника. Красивая, ухоженная в качественном доме оптимальной площади в хорошем месте. И по рыночной цене.
⠀
Мой первый вопрос всегда: Почему вы его до сих не продали? Как такое могло произойти? На что чаще всего я получаю ответы: “Да кто ж ее купит?”, “Дорогая она, такие редко берут”, “Плохие фотки? Ну, кому надо, все равно же приедут”, “Вот когда я выбирал себе жилье, все варианты объехал — и с фотками, и без”…
Честно, меня удивляют подобные ответы.
⠀
Во-первых. Если вы решили сменить локацию, потому что вам не нравится это место, это не значит, что другим здесь будет плохо жить.
⠀
Второе. Дорого – это сколько? 10, 15, 20 … 100 млн. рублей? Где начинается дорого? Нет такого понятия вообще. Есть спрос и предложение, где баланс – это цена.
⠀
Важно. В продаже все должно быть прекрасно (в моем случае идеально) : и фото, и видео, и презентация, и документы, и риэлтор. Покупатель не должен искать вас и догадываться о том, какая у вас прекрасная квартира… Если вам даже лень его сфотографировать.
Задача продавца совместно с его риэлтором – заставить покупателя захотеть именно ваш объект из тысячи других! Ваш объект должен хрустеть, улыбаться, сиять, блестеть, вкусно пахнуть.
⠀
Это вы знаете, что у вас классная квартира. А покупателю нужно это показать, рассказать, влюбить, помочь найти деньги и заботливо держать его за руку, когда он будет с ними расставаться.
⠀
Согласны?
АВТОР СТАТЬИ:
Валерия Осеевская
Эксперт по сделкам с недвижимостью,
руководитель офиса на Невском,104 агентства недвижимости «Партнер»