Валерия Осеевская о том как правильно подготовить квартиру к продаже. Проверьте, а вы готовы представить свою квартиру в лучшем свете?
В продаже недвижимости важную роль занимают презентация объекта, цена и показы. Я вкратце пройдусь поэтапно. Расскажу несколько правил успешной и быстрой продажи. Возможно вы посчитаете этот пост банальным, но на практике каждый второй, а то и первый объект не готов к «правильной» продаже.
№1: ПОДГОТОВКА КВАРТИРЫ К РЕКЛАМЕ И ПОКАЗАМ
Задача — создать для покупателей комфортный осмотр объекта. Ниже чек-лист по основным моментам:
— Чистая и убранная квартира, в том числе кладовая, балкон и тд.
— Свободная от вещей квартира. Желательно освободить пространства от личных вещей.
— Все должно работать: лампочки гореть, ручки не отваливаться, замки открываться и тд. Все, что можно без сильных финансовых затрат и усилий подклеить, подкрасить, заштукатурить или заменить вообще — привести в порядок.
— Если вы не проживаете в этой квартире и не планируете продавать её вместе с мебелью, освободите квартиру от неё, сделайте пространство пустым и свободным. Это позволит вашему покупателю представить, где, что и как он может расставить.
— Запахи — тоже очень важный и тонкий момент.
№2: ПРАВИЛЬНАЯ РЕКЛАМА ОБЪЕКТА
Здесь важны фотографии, описание и уникальность объекта. Затрону эту тему более подробно обязательно позже — следите за обновлениями!
№3: ЦЕНА
Наш основной инструмент продажи.
Здесь можно экспериментировать. Для начала разместите объявление с желаемой ценой. Если нет звонков или совсем мало, снизьте цену, пока не нащупаете спрос.Если наоборот очень много — поднимите. Не забудьте записать контакты всех потенциальных покупателей, если звонки прекратятся, можно будет обзвонить и предложить им купить квартиру по прежней цене.
Чтобы не «играть» с ценой, есть мы, ваши проводники на рынке недвижимости. Мы никогда не настаиваем, мы продумываем и проговариваем план продажи объекта, рекомендуем и ориентируем собственника в цене.
№4: ЗВОНКИ И ПОКАЗЫ
Здесь ваша задача вежливо, дружелюбно и оперативно отвечать на все-все вопросы потенциальных покупателей, в том числе и каверзные.
К самому показу:
— Подготовьте упаковку бахил.
— Проверьте, чтобы в парадной и на лестничной площадке не было мусора.
— Желательно, чтобы во время показа, животных в квартире не было.
— Подготовьте план квартиры и копии документов.
— Обязательно уберите с видных мест ценные вещи, деньги и тд.
АВТОР СТАТЬИ:
Валерия Осеевская
Эксперт по сделкам с недвижимостью,
руководитель офиса на Невском,104 агентства недвижимости «Партнер»