У нас новая авторская рубрика о недвижимости, в которой делиться своими знаниями и лайфхаками будет сама Валерия Осеевская, эксперт по сделкам с недвижимостью.
10 лайфхаков продавцу квартиры. Или что делать, если квартира не продается.
№1: КАКИЕ У ВАС ФОТО?
Постоянно вижу в рекламе объектов фото с котами, носками, включенными телевизорами и бардаком или селфи в зеркало. Убираем квартиру до состояния, будто в квартире никто и не живет. Приглашаем фотографа и делаем профессиональные фото. Не экономьте, это того стоит. Сначала все смотрят картинку, потом — на остальное.
№2: ТЕКСТ ЕСТЬ?
Описание должно быть обязательно! Пишем с точки зрения выгоды для потенциального покупателя. Думаем о нем, обращаемся к нему. Если нет звонков, меняем текст, главное фото и добавляем новые.
№3: КАК РАЗМЕСТИЛИ ОБЪЯВЛЕНИЕ?
Район, название улицы, серия дома — все должно быть правильно и соответствовать истине. Если квартира по документам 100 м², но есть ещё лоджия 50 м², то пишем как в документах! И в описании рассказываем про лоджию. Это очень важно. Иначе неизбежен конфликт, когда покупатель не обнаружит у вас в квартире обещанных 150 м².
№4: СООБЩИТЕ СОСЕДЯМ
Сообщите соседям и консьержу о продаже квартиры. Все должны быть в курсе. На практике у нас не раз было, что квартиру выкупал сосед для своих родителей / детей или для расширения своего пространства.
№5: ОБЪЯВЛЕНИЯ OFFLINE
Объявление в доме / на двери в парадной. Цветное, красивое, с ценой и вашим телефоном. Или небольшой буклет, который можно раскидать в почтовые ящики и положить на стойку у консьержа.
Растяжка тоже must have. Должна висеть и все. Продам и ваш телефон.
№6: ДОКУМЕНТЫ
Прежде, чем размещать рекламу, загляните в документы. Найдите их, как минимум. Все ли на месте? Правоустанавливающие, акты, расписки. Понадобится ли согласие? Кто зарегистрирован и куда будет выписываться? И т.д.
№7: ПЕРЕПЛАНИРОВКА
Вспомните, как было изначально. Все ли так сейчас. Если нет, получали ли соответствующее разрешение?
Вопросы по документам вам зададут сразу же и нужно знать все ответы. Ведь это ваш товар, и вы обязаны знать о нем всё.
№8: ОЧЕНЬ ВАЖНО! ОТВЕЧАЕМ НА ЗВОНКИ!
Иначе все вышеперечисленное впустую. Покупатели не перезванивают почти никогда! Нет возможности днём отвечать, отдайте на продажу риэлтору.
№9: ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА
Ну, и мое главное, без чего все бессмысленно — правильная цена. Как ее определить — читайте мои публикации.
№10: ПОМНИТЕ…
И помните, квартира — это товар, у которого тоже есть срок годности. Не должна она «валяться на прилавке» годами. Если не берут — значит, нужно искать причину.
АВТОР СТАТЬИ:
Валерия Осеевская
Эксперт по сделкам с недвижимостью,
руководитель офиса на Невском,104 агентства недвижимости «Партнер»