Валерия Осеевская о том, что такое торг, кто торгуется и стоит ли его учитывать в стоимости квартиры, выставляемой на продажу.

стоит ли учитывать торг в стоимости квартиры на продажу

Я не люблю, когда этот вопрос задают по телефону. Так и хочется ответить: “а вы берете, не глядя?”. Торг начинается только после просмотра.

Давайте разберёмся, что такое торг вообще и какой он бывает.

1. Торг настоящий, ради удовольствия. Обычно уже заложен в стоимость объекта и находится в диапазоне от 2 до 5% стоимости. Как комплимент от шеф-повара, за который, вы все равно заплатили.

2. Торг жесткий, 10-15%. Цена, от которой продавцу становится плохо, и он хочет послать покупателя с этой ценой… куда подальше. Применяется в случае, если покупатель действительно намерен купить, у него есть реальные деньги и он прощупывает почву. Как правило, если продавец “стойкий” или есть “бесстрашный” риэлтор, есть шанс сойтись на средней цене.

стоит ли учитывать торг в стоимости квартиры на продажу

3. Торг 20-30%. Так сильно торгуются только риэлторы, которые понимают, что цена завышена. И это не торг, а просто констатирование факта. Покупатель же так торгуется только в двух случаях. Первое, у него просто не хватает денег, но он очень смелый. Либо он честный и надеется на чудо. Такой “запрещённый приём” торга может сработать, если со стороны продавца есть риэлтор, который смягчит ценовой удар, правильно его озвучив. Например, приведя примеры, аналогичных объектов по такой же цене или предоставив оценку, в которой прослеживается, что предложение покупателя действительно рыночное.

Если покупатель заявил продавцу, что он хочет слишком много, получить можно только злость и раздражение, от которого перейти к переговорам уже почти невозможно.

стоит ли учитывать торг в стоимости квартиры на продажу

В целом, для нашей культуры, традиции торга чуждые, не умеет русский человек торговаться. Широкая душа у нас, нечего тут мелочиться, нравится — беру! Не хватает денег — нечего и смотреть.

Поэтому продавец, который выставляет объект по заведомо завышенной цене с мыслью “Ну, поторгуемся!”, совершает большую ошибку. Не с кем ему будет торговаться. Никто даже не позвонит. Предложений много. Зачем звонить, да ещё скидку просить, не солидно это для серьезного покупателя. Не по-нашему.

Валерия Осеевская

АВТОР СТАТЬИ:

Валерия Осеевская

Эксперт по сделкам с недвижимостью,

руководитель офиса на Невском,104 агентства недвижимости «Партнер»

instagram: @valeria.oseevskaia

Прочитать другие статьи Валерии можно здесь

АВТОРСКИЙ БЛОГ АННЫ ФИЛИППОВОЙ

Об интерьерах с любовью: последние тренды, секреты работы дизайнера и полезные советы для создания дома мечты.

Об интерьерах с любовью: последние тренды, секреты работы дизайнера и полезные советы для создания дома мечты. АННА ФИЛИППОВА Дизайнер интерьера,…

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля